問題學生年收上億 台灣製造銷20國

矽膠 果凍套 包出大商機

蘋果日報 出刊時間: 2008/12/02

創業不用硬碰硬，轉個彎，路更廣。63年次的林進昇設計的MP3 Player很不錯，但市場早有蘋果獨大，自己就算做以來空間也不大。靈光乍現，不如改做矽膠果凍套，把老大的產品:iPhone、iPod，所有的一切，通通包起來!以趣味造型，平衡冰冷:氣墊實用，保護科技，賣到全球20國，年營業額破億元。「打不過它，就加入它!」於是，蘋果越賣，它越賺，多虧當初轉向，讓他走出大格局，創造大氣向。

採訪/蔡佳玲。攝影/陳鴻文

「這個市場，只有老大，沒有老二!」34歲的果舖創意老闆林進 昇，號稱6年前，比蘋果更早開發出鋁合金材質、外觀沒有1根螺絲 的MP3 Player。 但賣出1萬件，他覺悟:蘋果市佔率破50%，第2名Sony和其後的 三星、SanDisk等大廠，只是分食零頭，他再努力，也成不了氣 候。 「方向錯，怎麼走，也到不了目的地。」股東相繼退出，合資的 480萬元，燒到只剩一屢輕煙，他被迫歸零，重新尋找方向。

做輸蘋果 把它包起來

林進昇原本是個問題學生，高中打架鬧事，被留校察看。夜間打 工，認識1名熱血大學生，跟他講述台灣被殖⺠史。 「我聽得很震撼，原來，台灣的⺠主，是先人犧牲身家性命換來 的!」和大學生的博學、先⺠的大愛相比，自己不過是個無知又懶 散的「俗辣」，開始從KK音標惡補起，發憤圖強。 插班進大學，念工業設計，他已經脫胎換骨，變成充滿方向感的鬥 士。大四就接案，29歲就設計MP3 Player，眼見這個事業體的規 模，不是自己能力、財力所能支撐，怎麼辦?

「蘋果執行⻑賈柏斯說，要Think Different(想點不一樣的)。」 他左思右想，看著手裡包覆矽膠套的MP3 Player，靈光乍現:機身 做不贏人家，不如來作矽膠套，把老大的iPod、iPhone等，所有產 品，統統包起來!

矽膠果凍 研發耗心力

「我是蘋果愛用者，iPod買來第1天就刮傷，上網買配件，發現很 粗糙。」林太太Iris說。「把為省運費多買的，拿去網拍，竟有一堆 人搶著要。」 夫妻倆確定，配件大有市場。俗稱「果凍套」的矽膠，「比塑膠 軟、比皮料薄，高溫不變形，入土可分解。」人性又環保，剛好和 冰冷的科技產品互補。 他找到矽膠廠，沒想到生產過程，關關難過。「模具開不出來、顏 色做不出來、尺寸太厚等。」他親自殺到工廠，協助解決。「原來 模具師傅做不到，是刀子的問題，我就設計刀子能做的形狀給 他。」 「這工作，是師傅1天8小時裡的一小部分，卻是我的全部。」他把 每個「做不到」，一一剷除，因「之前輸過1次，這次再輸，恐怕 我這輩子會信心全失。」 設計、打樣都OK，才知道從100件變1萬件的量產，也是問題:生 產線作業員特質、氣候乾溼度，都是須控制的變數;連外包裝，對 消費者是耗材，卻是產品「家族外貌」的突顯，馬虎不得。

國際參展 為台灣爭光

矽膠套在誠品文具館上架，但台灣市場太小，2007年，他初闖美國 舊金山蘋果電腦大展(Mac World)，又發現自己的不足。 「買家要求看某些樣品，我做模具、包裝，3個月後才能給，那時 他已失去熱情，或通路需求因季節減緩。」回來補強，繼續轉戰重 點大展:如德國漢諾威電腦展CeBIT、美國賭城消費電子展CES， 終於在登陸日本市場後，出現月暈效應。歐洲像法國、義大利，愛 用者把使用心得貼到部落格，也引發跟風。 「你在幫蘋果，做保險套，哈哈!」有人這樣酸他，但拜全球不景 氣之賜，採購商從被動等進貢，轉為主動找新貨，「保險套」大翻 身，年營業以6~10倍的倍數成⻑，果真很有一套。 「台灣殖⺠生態由來已久，代工就是變相殖⺠，但iPhone打的是蘋 果、而非鴻海富士康的品牌。」所以他堅持發展自有，不代工，零 件9成在台灣製造，「成本高，但我瞄準全世界，台灣製，才是品 質保證。」 昔日的問題學生，現今在亞、澳、歐美20國，插旗成功，只要蘋果 存在一天，他就有包不完的生意，台灣品質，也有包不住的光芒。

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